1. ‘지소미아 종료’에도 전문가들 “일 추가 경제보복 예단 어려워”
- 정부가 한일군사정보보호협정(GSOMIA·지소미아) 종료를 결정하면서 양국 간 경제제재 수위가 다시 높아질 것이라는 우려가 나온다.
전문가들은 확전에 대한 지나친 예단은 경계해야 한다고 말한다. 일부는 지소미아 종료를 빌미로 일본이 추가 경제보복 조치에 나서기는
어려울 것으로 내다봤다. 23일 관련 부처에 따르면 일본은 오는 28일부터 한국에 대한 백색국가 배제 조치를 시행하게 된다.
현재 일본은 반도체·디스플레이 핵심 소재인 플루오린 폴리이미드와 포토레지스트, 불화수소 3개 품목에 대한 포괄허가만 제한하고 있다.
정부의 지소미아 종료 결정으로 이날을 기점으로 일본 정부가 추가 품목 규제에 나설 가능성을 배제할 수 없게 됐다. 또한 기존 규제
품목에 대한 통관 허가 심사가 장기화될 수도 있다. 앞서 일본은 한국 기업에 대한 포토레지스트 수출 허가를 30여일 만에 내준 바 있다.
이 기간이 늘어나면 국내 반도체 기업의 소재 구매 활동에 일정 부분 영향을 미칠 가능성도 있다. 개별수출 허가 기한은 최대 90일이다.
김동원 KB증권 연구원은 "만약 일본의 수출규제가 장기화된다면 삼성전자와 SK하이닉스의 메모리 생산 차질이 불가피하다"고 전했다.
다만 단기적인 생산 차질 가능성은 제한적이다. 이미 핵심 반도체 소재에 대한 3개월치 재고를 확보하고 있다는 이유에서다.
오히려 메모리 공급과 안정적 조달에 대한 우려로 반도체 현물가격이 상승하면 고정가격에 긍정적인 영향을 미칠 수 있다.
김 연구원은 "삼성전자와 SK하이닉스의 D램 재고 축소 기회로도 활용할 수 있어 장단기 관점에서 득과 실이 상존한다"고 설명했다
- 일본이 당장 수출 규제품목 확대 등 경제적으로 추가 보복에 나서기에는 명분이 약하다는 의견도 존재한다. 이지평 LG경제연구원 자문위원은
"그간 안보를 강조해온 아베 정부 입장에서는 한국과의 안보 관계가 악화됐다는 점에서 정책 자체에 모순이 발생했다"고 설명했다.
그러면서 "일본이 먼저 우리나라를 우호국으로 간주하지 않았고 거듭 이런 주장을 펼쳐왔다"며 "이번 지소미아 종료로 인해 한일 관계의
중요성을 일본 정부가 다시 인식하는 계기가 될 수도 있다"고 덧붙였다.
이종우 전 IBK투자증권 리서치센터장은 "이미 경제적으로 나올 수 있는 카드는 다 나왔고 정부도 이런 부분을 다각적으로 검토했을 것"이라며
"만약에 일본이 대응에 나섰다면 우리가 백색국가에서 제외시키겠다고 했을 때 카드를 꺼냈을 것"이라고 주장했다. 그는 "당초 미국 등의
영향으로 정보는 제공하지 않는 형태로 지소미아를 유지할 가능성이 있다고 봤다"며 "이런 점에서 생각보다는 강수를 둔 것으로 볼 수는 있다"고
말했다. 만약 일본이 추가 품목 규제에 나서면 우리 정부도 경제 압박 수위를 높일 수 있다. 현재 산업통상자원부는 일본을 수출 심사 우대국에서
제외한다는 내용을 담은 '전략물자 수출입고시' 개정안에 대한 의견을 받고 있다. 의견수렴 마감기한은 다음달 3일로 일본이 한국을 공식적으로
백색국가에서 제외한 이후다. 정부도 의견수렴을 거쳐 국내 산업과 기업에 피해를 주지 않는 선에서 품목 규제에 나설 기반을 조성해놓은 것이다.
의견수렴 절차를 일본과의 협상에서 지렛대로 활용할 수 있다고 보는 것도 이런 이유다. 추가 수출규제가 이뤄지기 전에 수출입고시 개정안을
내놨기 때문에 해석에 따라서는 세계무역기구(WTO) 제소에서 불리하게 적용될 여지도 줄어든다. 이천기 대외경제정책연구원 부연구위원은
"일본의 추가 품목규제 조치가 이뤄진 뒤에 우리 정부가 조치를 취하려고 하면 WTO 협정에서 금지하고 있는 대응조치로서의 성격을 부인하기가
상당히 어려웠을 것"이라고 전했다. WTO 제소는 우리 정부가 들고 있는 주요 대응카드 가운데 하나다. 현재 주무부처인 산업부에서 일본의
수출규제 조치가 WTO 협정에 위반되는 것으로 보고 제소를 위한 준비 작업을 진행 중이다. 통상 WTO 제소 절차는 양자협의 요청서를 제시한
시점부터 시작된다. 앞서 김승호 산업부 신통상질서전략실장은 제소 일정에 대한 질문에 "우리가 편한 날짜를 골라서 진행하겠다. 열심히 칼을
갈겠다"고 답했다
2. 베트남, 지금 아니면 늦어….앞으로 20~30년 고성장
- “중동과 유럽에서 시작된 문명이 아메리카를 거쳐 중국으로 갔다. 이제 남아있는 대륙은 인도차이나반도와 아프리카 두 군데인데, 지금 뜨는
곳이 인도차이나반도이다.” 한국무역협회가 8월 20일 삼성동 트레이드 타워에서 개최한 ‘메콩강 유역 주요국 시장진출 세미나’에서 윤병수
롯데마트 해외소싱 부문장은 이렇게 이야기를 시작했다. “그중에서도 베트남, 인도네시아, 필리핀 이 세 국가가 VIP라고 불리며 이들 국가를
중심으로 세상이 들썩이고 있다”며 그는 ‘지금은 베트남 시대’라는 주제로 베트남 시장전망과 진출 유의사항에 대해 발표했다. 그에 따르면
대한민국 반만년 역사 중 ‘KOREA’라는 이름을 ‘전 세계가 이렇게 좋아해 준 적 없는’ 지금이 베트남 시장 진출의 적기다.
윤 부문장은 “지금이 아니면 늦을지도 모른다”며 베트남에 진출해야 하는 이유 3가지, 성공적인 비즈니스 팁 3가지, 절대로 하지 말아야 할
3가지를 소개했다.
- ◇베트남에 진출해야 하는 이유 3가지 = 베트남에 진출해야 하는 가장 큰 이유는 바로 베트남이 향후 20~30년 동안 눈에 띄는 성장을 이뤄낼
국가이기 때문이다. 지난해 기준 베트남의 1인당 GDP는 2587달러로, 이는 우리나라의 약 1985~1986년 수준이다. 그 이후 우리나라는 아시안
게임, 1988년 올림픽, 1990년대에는 아파트 붐을 겪었다. 우리가 경험으로 알고 있는 그 시절의 초입에 베트남이 진입한 것이다. 베트남에서
고등학교를 졸업하고 아무런 경험 없이 첫 직장을 가졌을 때 최저임금은 한 달에 126달러(약 20만 원) 정도다. 인건비가 저렴하다 보니
중국의 공장들이 베트남으로 옮겨오면서 ‘포스트 차이나’로 불리며 생산기지 역할도 하게 됐다. 그런데 최근 삼성전자, 애플 등 대기업이 현지에
진출하면서 30~40만 원에 달하는 월급을 주는 경우가 생겨나고 있다. 윤 부문장은 “이렇게 인건비가 올라 1인당 GDP가 3500~4000달러를
기록하면 베트남은 ‘생산기지로서의 베트남’이 아니라 ‘소비시장으로서의 베트남’으로 변할 것”이라며, “지금이 그 길목에서 미리 준비해야
하는 시기”라고 말했다. 또한, 지난 5월 베트남 정부는 2030년까지 베트남 국민의 1인당 GDP를 1만 달러로 만들겠다고 발표했다.
윤 부문장은 “전 세계 어느 나라 대통령이 12년 만에 GDP를 네 배로 만들겠다고 약속을 할 수 있을까 싶지만 베트남은 가능하다”며 “전 세계의
돈, 특히 미국과 중국의 돈이 베트남으로 들어가고 있기 때문”이라고 말했다. 그의 말에 따르면 GDP 5000달러가 넘어가면 그 국가의 소비시장이
급격하게 커지고, 1만 달러가 넘어서는 순간 그 사회가 ‘뒤집어질’ 정도의 큰 변화를 겪는다. 따라서 지금 진출해서 일부 시장을 선점한다면,
2~5년 후 소비시장의 폭발이 올 때 기업이 가지고 있던 시장도 함께 커질 것이라는 설명이다.
베트남에 진출해야 하는 이유 중 두 번째는 도시화가 빠르게 진행되고 있다는 것이다. 현재 베트남 내 큰 도시는 호치민부터 하노이, 다낭, 하이퐁,
꿘터까지 총 다섯 개다. 베트남 정부는 2025년까지 도시화율 50% 달성을 목표로, 매년 100만 명씩 도시로 보내겠다는 목표를 내비친 바 있다.
윤 부문장은 “자연스럽게 땅값이 오르고, 아파트가 세워질 것이며, 생활용품과 음식 소비가 늘어날 텐데, 이렇게 소비가 보장된 시장에 나가지 않을
이유는 없다”고 강조했다.
세 번째 이유로는 지리적, 정치적 이점을 들었다. 베트남에 진출할 때는 베트남만 보고 가서는 안 된다. 베트남은 AEC, RCEP, EU FTA, APEC, TPP 등의
회원국으로, 베트남에 공장을 세워 생산한다면 전 세계 70% 이상의 나라에 무관세로 수출이 가능해진다.
- ◇성공적인 비즈니스를 위한 3가지 TIP = 그렇다고 무턱대고 진출해서는 안 된다. 윤 부문장은 베트남에 진출하기 위해 꼭 필요한 세 가지가 있다고
강조했다. 바로 ▷명확한 타깃 ▷확실한 마케팅 포인트 ▷믿음직한 파트너기업이다. 먼저, 타깃 소비자를 누구로 할지 정해야 한다. 베트남 상류층을
대상으로 할 것인지, 일반 베트남 국민을 대상으로 할 것인지, 베트남에 사는 30만 명의 한국 사람을 대상으로 할 것인지 등이다.
특히 베트남 내 한국인은 멀지 않은 미래에 50만 명까지 늘어날 것으로 전망된다. 결코 작지 않은 시장이다. 그리고 유통채널을 정해야 한다.
베트남은 현재 모든 유통채널이 한꺼번에 발전하고 있다. 특이한 점은 온라인 쇼핑몰의 경우, PC나 데스크톱 기반의 온라인 쇼핑몰이 아예 없다는
점이다. 따라서 베트남 온라인 시장에 진출하고자 한다면 상품 상세설명 등을 모바일에 어떻게 효과적으로 보여줄지 고민해야 한다. 한편, 베트남 내
주요 대형마트로는 빅C, 꿉마트, 롯데마트, 빈마트 등이 있다. 윤 부문장은 “물론 한국 기업이 베트남에 진출한다고 하면 롯데마트와 이마트를 기반으로
진출하는 것이 좋지만, 만약 베트남 사람들에게 직접 접촉하고 싶다면 꿉마트와 빈마트를 추천한다”고 조언했다. 꿉마트는 한국의 하나로마트 같은
국영 마트라는 점을, 빈마트는 전략적으로 규모를 키워가고 있다는 점을 근거로 댔다. 이어 “그런데 여기에 진출하기 위해서는 뇌물을 써야 하는 것이
사실”이라며 “베트남 사람들의 마음에는 ‘비즈니스를 도와주면 당연히 사례를 해야 한다’는 생각이 만연하다”고 부연했다. 이런 사례금은 거래액의
10%정도가 적당하다. 또, 그는 앞으로 가장 떠오를 유통채널로 편의점을 꼽았다. 5000만 국민이 살고 있는 한국에 5만 개의 편의점이 있는 반면,
1억 명의 국민이 살고 있는 베트남에는 아직 2000개밖에 없다는 이유에서다. 만약 편의점 제품을 취급하는 업체가 있다면 ‘circleK’라는 편의점과
거래를 시도해보라고도 조언했다. 그 이유에 대해서는 “베트남 젊은이들이 길거리에서 먹는 음식들을 편의점 음식으로 잘 만들어놨기 때문에 이를
먹으면서 다른 것을 소비하는 경우가 많기 때문”이라고 말했다.
두 번째, 확실한 ‘한 줄짜리 마케팅 포인트’가 있어야 한다. 예를 들어 ‘한국 사람들처럼 얼굴이 하얘집니다’ 같은 문구다. 지나가는 사람들의 발목을
잡을 한 마디가 필요하다. 또 한 가지 주의할 점은 베트남에서 K-뷰티가 유행한다고 하지만 무조건 진출을 시도해서는 안 된다. 그들이 관심 있는 것은
오로지 ‘하얀 피부’다. 주름, 보습 등의 기능에는 아직까지 별로 관심이 없다. 만약 화장품 시장에 진출하고자 한다면 태국 기업과의 경쟁에 대비해야 한다.
태국 화장품의 품질이 우리나라에 견줄 만큼 많이 향상됐지만, 가격은 절반 정도다. 그래도 태국은 색조 제품에, 한국은 베이스 제품에 강점이 있다는
사실은 다행인 부분이다. 마지막으로 믿음직한 파트너가 중요하다. 특히 주의해야 할 사람은 ‘어설프게 아는 한국인’이다. 그는 “베트남에 진출하기
위해 온갖 인맥을 다 털어 ‘아는 사람’을 찾는 행위는 당장 멈춰야 한다”며 “무역협회, aT 등 베트남에 나가 있는 기관들을 찾아가라”고 당부했다.
- ◇베트남 진출 시 하지 말아야 할 3가지 = 베트남에 진출할 때 경계해야 할 사항들도 있다. 누구나 한 번쯤 생각했을 만한 것들이다.
첫 번째는 ‘한국에서 잘 안 되니까 베트남에서 해 볼까’하는 생각으로 베트남 시장의 문을 여는 것이다. 윤 부문장은 “한국에서 잘 쓰는 제품이
베트남에서도 잘 쓰이는 것”이라며 “베트남 공략이 가능한 상품은 ▷한국에서 이슈가 되는 상품 ▷한국에서 인기 있는 상품 ▷한국 하면 생각나는
상품 등”이라고 말했다. 한국 하면 생각나는 제품은 홍삼, 화장품, 김, 라면, 떡볶이, 김밥 등이다.
두 번째는 베트남에서 어느 정도 자리를 잡았다고 생각이 되더라도 사장이 사장 자리를 떠나서는 안 된다는 것이다. 꾸준한 관심과 관리가 필요하다.
목숨을 다해서 노력해도 안 되는 게 비즈니스다.
마지막은 퇴직금을 몽땅 걸고 비즈니스를 시작하는 것이다. 뚜렷한 목적 없이 ‘베트남이 뜬다는데 사업 한 번 해볼까’하는 생각은 실패로 가는 지름길이다.
윤 부문장은 “차라리 베트남의 아파트를 사라”고 조언했다
3. 한국 가전업계, 국내 넘어 세계 시장 공략 잰걸음
- 한국주요 가전 업체들이 국내를 넘어 글로벌 시장 공략을 서두르고 있다. 특히 빌트인 시장의 본고장이자, 현지 정통 가전 기업들이 버티고 있는 유럽 시장과
최대 시장인 미국 시장 확대를 위해 적극 나서는 모습이다. 23일 업계에 따르면 국내 가구 '빅2'인 삼성전자와 LG전자는 올 상반기 이탈리아 밀라노에서
열린 '밀라노 가구 박람회'에서 프리미엄 빌트인 가전을 대거 선보였다. 밀라노 가구 박람회는 전 세계 190여개국에서 37만명 이상의 관람객이 참가하는
세계 최대의 디자인·가구 관련 박람회다.해당 박람회를 통해 밀레, 보쉬 등 현지 전통 기업이 강세인 유럽에서 브랜드 위상을 강조할 수 있었다는 설명이다.
삼성전자는 이 박람회의 장외전시 성격인 '푸오리살로네(Fuorisalone)'에 참여, 차별화된 디자인과 제품 아이덴터티를 뽐냈다.삼성전자는 올해 창립 50주년을
맞아 밀라노 토르토나 지역에 삼성전자의 디자인 철학을 재조명하는 체험형 전시관과, 브레라 지역에 삼성전자 프리미엄 빌트인 가전 중심으로 새로운
라이프스타일을 제안하는 전시관을 동시에 선보였다. LG전자는 동일한 박람회에서 'LG 시그니처'와 '시그니처 키친 스위트' 각각 단독 브랜드관을 운영했다.
LG전자가 한 전시회에서 초프리미엄 브랜드관 2개를 동시에 선보이는 것은 최초였다.LG전자는 유동인구가 많은 관광명소인 밀라노 브레라 구역의 가리발디
지하철역 인근에 430제곱미터 규모로 초프리미엄 빌트인 시그니처 키친 스위트 전시관을 마련했다. 삼성전자와 LG전자는 주요 생활가전 시장인 미국에서도
소비자들의 호평을 받았다고 홍보해 왔다. 미국 시장조사업체 JD파워가 발표한 '2019 생활가전 만족도 평가'에 따르면 삼성전자는 총 9개 부문 중 건조기를
비롯해 드럼세탁기, 전자동세탁기, 프리스탠딩 레인지, 전자레인지 등 5개 부문에서 최고점을 받았다. LG전자는 식기세척기, 프렌치도어 냉장고, 양문형냉장고,
일반 냉장고에서 1위에 올랐다.
- 이들 제조사는 최신 트렌드에 발 맞춘 신제품을 통해 해외 진출에 속도를 내고 있다. 삼성전자는 최근 '밀레니엄 세대'를 겨냥한 라이프스타일 맞춤형 냉장고
'비스포크(BESPOKE)'를 통해 국내를 넘어 미국, 유럽 등 해외 시장 공략을 확대한다는 방침이다. 회사 측에 따르면 미국 건축디자인 매체인 'AD(아키텍처럴
다이제스트)'는 비스포크에 대해 한국뿐만 아니라 미국 트렌드에도 부합한다고 호평했다. LG전자는 새 동력으로 떠오른 '신가전'의 글로벌 진출에 박차를
가하고 있다. 특히 '외산의 무덤'인 일본에서도 신가전을 내세워 프리미엄 시장 침투를 이어가고 있다. 현재 일본에서 프리미엄 브랜드 'LG 시그니처' 등 제품을
판매 중이다.LG전자에 따르면 올해 1~5월 일본 내 '스타일러'의 판매량은 전년 동기 대비 약 50% 늘었다. LG전자는 일본 이외에 미국과 중국, 독일 등 10여개
국가에도 스타일러를 출시했다. 한편 삼성전자와 LG전자는 다음달 독일 베를린에서 열리는 유럽 최대의 가전 전시회 'IFA 2019'에서 전략 제품을 선보이고
현지 명가와 맞붙을 저력을 발휘하겠다는 방침이다. 삼성전자는 IFA 2019에서 비스포크 등 신제품을 소개할 것으로 전망된다. LG전자는 이탈리아 유명 건축가
'마시밀리아노 푹사스(Massimiliano Fuksas)'와 함께 조성한 LG 시그니처(LG SIGNATURE) 부스를 선보인다. 업계 관계자는 "유럽 등 선진 시장은 전통적인 가전
업체들이 득세하고 있지만, 프리미엄 시장의 핵심이므로 국내 업체들은 더욱 적극적인 공략을 이어갈 것"이라고 말했다
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