Trade News

1. 중기부, 소공인 지원시설 9개 선정 …165억 지원

- 중소벤처기업부(장관 박영선)와 소상공인시장진흥공단(이사장 조봉환)은 소공인 집적지 활성화와 혁신성장 기반조성을 위해 소공인

복합지원센터 및 공동기반시설 설치 후보지 9곳을 선정하고 국비 165억 원을 지원한다고 5일 밝혔다. 복합지원센터에는 소규모

작업장에서 구비하기 어려운 신소재 개발이나 샘플제작에 필요한 특수설비와 첨단설비가 설치되어 소공인들은 3D설계, 역설계,

이미지 모델링 등 제품개발을 지원받을 수 있다. 그리고, 소공인 우수제품 전시·판매장과 협업공간을 통해서는 판로 확대와 새로운

비즈니스 모델 발굴 등을 지원받게 된다. 이번에 구축지로 선정된 공주 유구읍과 서울 중랑구는 생활용 섬유소재(커튼, 이불, 벽지 등) 및

의류제조(봉제업종)의 대표적인 집적지로 중기부와 지자체는 국비(50억원)와 지방비(188억원)를 합한 238억원을 투입하게 된다.

공주시는 공동개발실, 스마트 가공시설, 온라인 쇼룸, 공동판매장 등을 구축하고, 생산자원 공유 및 협력 네트워크 강화를 통해 소공인의

경쟁력 제고 및 매출확대를 지원한다. 중랑구는 소공인 입주공간, 공동장비실, 공동판매장, 편의시설 등을 구비하여 기획-디자인-생산-

유통-마케팅을 연계한 협업체계를 구축함으로써 생산효율 극대화 및 도심제조업 고도화를 추진할 계획이다.

- 또한, 공동기반시설은 소공인의 조직화와 협업화를 유도하기 위해 지원하는 사업으로 구축지로 선정된 7개 지역에는 국비 115억 원을

지원해 공용장비·시설, 공동창고, 작업장 등 지원시설을 갖춤으로써 해당 지역 소공인 2,850개사가 지원을 받을 수 있게 됐다.

소공인 집적지구 공동기반시설은 지난 2016년 사업 시행 이후 총 23개 지역으로 늘어나게 된다. 한편, 이번에 선정된 복합지원센터 및

공동기반시설 구축지역 소공인들은 소공인 판로 및 기술지원 사업 참여시 가점을 부여해 우대할 예정이다. 업체당 지원한도는 판로지원

3천만원, 기술지원 5천만원이다. 김형영 중기부 소상공인정책관은 “이번에 선정된 집적지에는 해당지역 특성을 반영한 기반시설이

조성되어 제품개발, 판로개척 등에 어려움을 겪는 소공인들에게 많은 도움이 될 것으로 기대하고 있다” 라며,“앞으로도 소공인 집적지에

공동활용 기반시설을 지속적으로 조성하여 소공인의 혁신？성장을 위한 거점 역할을 수행할 수 있도록 지원해 나가겠다”고 전했다.

2. “지금 중국시장 가는 것은 ‘무덤’ 으로 가는 것이라는데, 맞나 ?”

- “시장이 크다, 그럼 경쟁자가 없나요? 한류 효과가 있다, 내 브랜드 인지도는 어느 정도인데요? 중국 소비자들은 외국산을 좋아한다?

그런데 그들이 좋아하는 외국산에 한국산도 포함되느냔 말이에요. 비싼 가격으로 현지 제품과 차별화해야 한다? 그때 내 제품은 뭘 내세울 수 있을까요?”9월 3일 삼성동 트레이드타워에서 한국무역협회와 중국경영연구소가 공동으로 개최한 ‘중국 시장, 경험으로 배우자’ 세미나에서 박승찬 중국경영연구소소장은 의미심장한 질문들을 던졌다. 그는 “우리 기업들은 중국 비즈니스에 대한 흔한 오해를 깨야 한다”고 말했다. 이날 세미나에서는 최근 중국의

- ●MAMT와 4C가 만나는 지점과 우리 기업의 접점을 찾아내야 = 첫 번째 발표는 박승찬 소장이 맡았다. 박 소장은 “많은 분들이 지금 중국 시장으로

- ●‘한류 프리미엄’은 끝났다… 현지화가 살 길 = 다음으로 중국 화장품 기업 광모테크유한공사의 고정석 이사가 뷰티제품 마케팅 비결에 대해 이야기 했다. 가장 먼저 그는 “Why·What·How·If를 활용하라”고 말했다. 소비자와 소통할 때 ▷왜 이 제품을 사용해야 하는지(문제/현상) ▷이게 뭔지(제품) ▷어떻게 되는지(제품 효능)▷소비자에게 어떤 효과가 생기는지 (기대 효과) 순으로 소구하라는 설명이다. 이때 ‘성분’을 강조하며 나타날 효과를 구체적으로 제시하는 것이 좋다. 고 이사의 말에 따르면 최근 중국 내 화장품 성분 정보를 획득할 수 있는 채널이 많아지면서 소비자들의 소비패턴이 브랜드 지상주의에서 성분 지상주의로 변화하고있다. 기능성 성분을 활용한 제품 구성과 이를 강조하는 마케팅이 중요해진 것이다. 고 이사는 “한국에서는 제품의 성능과 효과를 너무 자세하게 말하면 오히려 신뢰하지 않는 경향이 있는 반면, 중국에서는 하나하나 자세히 설명하는 것이 도움이 된다”고 전했다. 오죽하면 ‘니코틴아미드 원액’처럼 성분명·효능을 제품명으로하는 본토 화장품 브랜드도 있을 정도다. 이 브랜드는 ‘HomeFacial Pro’로, 지난해 618쇼핑 축제 타오바오 스킨케어 부문 브랜드 공식샵 판매량 1위, 티몰 본토 브랜드 베스트셀러 1위, 티몰 스킨케어 세트 베스트셀러 2위를 기록했다. 한편, 중국 여성들의 가장 큰 피부 고민은 ‘건조함’이다. 여기에 더해 20대는 다크서클과 모공,30대는 칙칙한 피부를 고민으로 꼽았다. 조사에 따르면 60%의 여성 소비자는 스킨케어 제품을 피부 고민에 따라 사용해 고민을 완화시키려고 하며, 사용하는 스킨케어 종류와 금액대가 점점 높아지는 추세다. 또한 고 이사는 SNS를 통한 마케팅과 판매의 중요성이 점차 커지고 있긴 하지만, 만약 프리미엄 시장을 노린다면오프라인 매장, 특히 백화점은 간과해서는 안 되는 중요한 판매 창구”라고 조언했다. 중국 의류패션 시장 진출에 성공한 가로수 이승진 대표는 “온라인 유통만 고집하지 않고 소비자들이 상품을 직접 체험하고 즐길 수 있도록 온-오프라인 플랫폼을 구축한 O2O 방식이 가로수의 경쟁력이자 성공요인”이라고 밝혔다.마지막으로 발표한 중국 유아교육기업 상상락 김희종 대표는 “상상락은 전 세계 소비자가 아닌 철저히 중국 소비자만을 타깃팅 했고 직원들도 모두 중국인”이라며 현지화의 중요성을 강조했다. 이어 “중국 비즈니스의 3가지 핵심 전략은 ▷중산층에 집중할 것, ▷대도시가 아닌 2·3선 내륙 시장을 선점할 것 ▷디지털 혁신 중인중국 시장에 맞는 준비를 할 것”이라고 조언했다. 또, “‘따종디엔핑(大？点？)’이라는 앱을 사용하면 현지 시장조사가 좀 더 수월해 질 것”이라고 전했다. 따종디엔핑은 현지 음식점, 생활 편의시설 등에 대한 소비자들의 평가를 모아 놓은 플랫폼이다

3. 내년 수출지원예산 사상 첫 1조…다음주 ‘수출혁신방안’ 발표

- 정부가 내년 사상 처음으로 1조원이 넘는 수출지원 예산을 편성한다. 최근 9개월 연속 수출 부진이 이어진 탓이다. 활력 회복과 시장 다변화에 예산을 집중 투입한다는 방침이다.  산업통상자원부는 6일 한국무역협회와 공동으로 이런 내용을 논의하기 위한 '민관합동 무역전략조정회의'를 개최했다.최근 정부는 수출 시장구조 혁신을 위한 자금을 지속적으로 시장에 투입하고 있다. 지난달에는 관련 추가경정예산으로 1168억원을 확보하기도 했다. 내년에는 1조730억원에 달하는 수출지원 예산이 주어진다. 내년 무역보험 지원 규모도 올해보다 3조7000억원가량 늘어날 예정이다. 확대된 예산은중소기업 신흥시장 진출 지원(2조원), 이라크 등 대규모 국가개발프로젝트(1조원), 소재·부품·장비 수입선 대체(3000억원) 등에 활용된다. 또한 내년부터는 소재·부품·장비 기업200여곳에 대한 수출 바우처도 신설된다. 수출마케팅 지원 대상기업도 올해 5800곳에서 6500곳으로 확대하기로 했다. 이날 회의에서는다음주 발표될 예정인 '수출시장구조 혁신 방안'과 수출지원기관·업종단체별 일본 수출규제 강화 대응방안 등이 집중적으로 논의됐다.

- 정부는 전세계 수출 지역을 3곳으로 나눠 각 지역별 특성에 맞는 맞춤형 수출 지원을 추진하기로 했다.  3대 시장은 신남방·신북방 등 전략시장, 중남미·중동·아프리카 등 신흥시장, 중국·일본·미국·유럽연합(EU) 등 주력시장으로 나눠진다. 이는 최근 3년간 시장별 수출액과 수출증강률을 기준으로 분류했다. 신남방·신북방 등 전략시장의경우 지난해 말 기준21%에 불과한 수출 비중을 30% 이상으로 확대하는 것을 목표로 잡았다. 이를 위해 한류 등 전략적 마케팅을 활용한다는 방침이다.중남미·중동 등 신흥시장은 정부 간 협력을 중심으로 상생형 수출을 확대하고 기존 주력시장은 첨단제품·고급 소비재 등 수출 품목을 고급화하기로 했다단기 기술 확보가 어려운 소재·부품·장비 분야를 대상으로 2조5000억원 이상 인수합병(M&A) 자금과 세제 지원도 추진된다. 유레카(Eureka) 등 선진국이 참여하는 연구개발(R&D) 협력 플랫폼 등 통해 관련 기술개발 가능성을 높일 계획이다.이번 회의 참가자들은 최근 일본의 수출규제를 기회로 활용하기 위해 민관이 협업해야한다는 데 공감하고 다양한 의견을 제시했다. 한국수입협회는 해외 공급선 100만개·국내 수입기업 10만개에 대한 기업 정보 구축에 나선다. 이를 통해 장기적·체계적인 수입 전략을 마련하고 주요 품목에 대한 수입국 다변화를 추진한다. 한국반도체협회는 국내 반도체 소재·부품·장비기업의 국산화 성공 가능성을 높이기 위해220억원의 추경예산을 활용한다. 이는 대기업 양산 라인을 활용한 평가와 R&D에 쓰일 예정이다. 한국섬유산업연합회는 탄소섬유, 아라미드, 초고분자량 PE섬유 등 슈퍼 섬유의 수입처 다변화 방안을 모색한다. 기술 개발, 실증테스트 단계부터 수요업체를 참여시켜 활용도 높은 소재가 양산되도록 수요·공급기업 간 협력을 강화한다는대책도 내놨다. 성윤모 산업부 장관은 "수출 활력 회복을 위해서는 천수답처럼 글로벌 경기 회복만을 바라보지 않고 우리 산업·기업·제품을 근본적으로 혁신하는 노력이 필요하다"며 "수출 시장구조 혁신을 통해 어떠한 충격에도 흔들림 없는 수출 구조를 만들어야 한다"고 전했다.